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3月10日，成都购书中心门前艳红的电子钟闪烁，距离“第20届全国图书交易博览会”开幕还有45天。对图书商家来说，书博会是市场的“风向标”，“攻城 掠地”要提前进行。记者发现，较先发力的是网络书商，全国90%的出版社都开通了自己的网络销售渠道，市场博弈似乎已经揭幕了。 四川大学文化产业研究中心主任蔡尚伟告诉记者，图书销售的网络渠道之争已经日益激烈，四川图书销售如何在新兴的渠道中分得一杯羹，书博会是“试验田”也是“取经地”。 一看现状： 全国20强，四川有两家 在群雄逐鹿的市场争夺中，四川两家网络书商已经小有名气：在刚刚评出的“2009年度出版业百强网站电子商务20强”中，四川的“新华书店.COM”和成都时代网络公司榜上有名。记者采访时，两家网络书商早已提前进入书博会网络图书市场争夺。 2010 年春节，“新华书店.COM”正式推出文化商品，上线品种约1000种。短短大假中，销售金额超过百万元，市场收益颇丰。其实，此前该网站已经在全国崭露 头角，在“2009年B2C电子商务风云榜”及“支付宝—我较喜欢的购物网站评选大典”评选中，分别位列图书音像类第三、第五名。目前，“新华书 店.COM”站流量日均在4万以上，网站的ALEXA世界排名从2008年的25万名上升到世界前4万名，网站的外部链接数超过15万。 川内的网络图书商不独“新华书店.COM”一家，成都时代网络公司廖经理也给了记者一个数据：去年底的排名在全国20强内。 二看热闹： 哪里人气旺，就往哪里挤 哪里人气旺，就往哪里挤。有别与传统渠道的竞争，网络品牌的树立不能有丝毫的客气，即使是在别人已经做热的地盘上也必须“挤”进去。蔡尚伟认为，四川书商根据网络特点进行的针对营销，从目前看具有可操作性，是拓展市场的一剂良方。 “文 轩网岁末疯狂送——全场满108送60！全场正版低至3折！”如今，打开当当网的同时，网页上也会跳出这样的插页。“新华书店.COM”的负责人表示：抢 占是网上书店竞争的“血腥”现状，把广告页面直接插入网络书店“老大”当当的“网页中”，是巧用技术手段，也是逼出来的招术。挤进网络上较好的平台，“新 华书店.COM”还在中国较大的三个C2C平台——腾讯的拍拍网、百度的有啊网、孔夫子旧书网均开设了自己的网络店铺。 三看门道： 虚实结合，前景远大 业 内认为，中国的网络消费已成气候，再加上电子商务没有场地面积的限制，为图书销售新渠道的构建提供了广阔空间。尤其是实体门店销售量较少的品种，在网络上 找到了更广阔的天地，延续了图书的生命周期，为上游出版社提供了更多的销售机会，也为下游读者提供了更好的服务。 蔡尚伟认为，四川两 家网络书商可以借此次书博会，学习当当等热门网络书店的营销经验，同时拓展自己的业务项目。“现在大部分的电子商务公司配送都是外包，四川网络书商可考虑 建立自己的配送机构，形成稳定的、一条龙式的销售链条。”时代网络廖经理颇为认同，一旦形成“网上书店＋自主配送”这样的营销网络，不仅增加了盈利点，更 大意义在于链条的完整，具备了角逐全球市场的基础。
